第一站：亚卡余干运营中心

余干市场走访

亚卡仿石漆从业人员冒雨走访“亚卡五星业主”家

乐平样板工程

交流分享

亚卡仿石漆从业人员在实地观摩后进行经验交流

行经验交流

 

    近百位亚卡仿石漆从业人员，在实地观摩后，进行了亚卡仿石漆营销破局之经验交流分享，以众人之力将亚卡黑马推向更广阔的市场。

    会议开始，亚卡董事长卢华龙先生欢迎大家的到来，向与会人员详细阐述了亚卡在品质背书上所做的努力以及取得证书，给大家十足的信心保障。

    江西涂协执行会长、亚卡都昌运营中心负责人谭华勇先生与大家分享当下涂料市场以及仿石漆行业的一些销售心得。从做腻子粉出身转行投入仿石漆市场，需要的是破釜沉舟的勇气，以及对行业发展前景的信心。认真对待每一位合作伙伴、业主客户、施工队伍。精诚所至，金石为开，销售没有捷径，需要的是大家对认可的行业、品牌、策略用心落地并持续坚持，一定会迎来行业的春天。

    余干运营中心负责人洪浪先生跟大家详细分享了他这几个月来的经营经验，从零起步，短短半年时间，做到三月平均业绩破百万的好成绩。

    从开始的低价策略失误，听从总部指导迅速调整到三套组合拳打法：村民聚焦处大量投放广告、扫楼扫街扫工地网罗施工技术师傅、做样板工程借口碑传播，同时提出彩点用超一点五（公斤），高档大气有面子的口号。除了业绩月破百万，同时已经让黄金埠镇、梅港乡两个地方的施工师傅百分之五十以上都知道亚卡品牌，连业内同行到店里参观都称亚卡是黑马，潜力巨大。

    乐平运营中心汪冬生先生跟大家详细分享了在品质把控上的心路历程，从起初的让人不解，让同行生厌，到现在客户满意，市场份额大增，一路的坚持也逐渐有了回报。“同样的材料成本，别人做两遍，我做三遍，这是亚卡给予的绝对优势。我们就是要重新定义行业施工标准，定义客户签收标准，以诚心、用心、真心来对待客户”，这是汪总在台上发至肺腑说的话，现场参会人员都为之动容，并引发思考。

    是的，拼价格只会让工人越来越偷工减料、让客户对仿石漆失去信心，最终是行业受损。只有用诚心、用心、真心来服务每一个业主客户，用高要求标榜施工标准，传递亚卡品质，才能让更多客户在外墙上选择用仿石漆，在仿石漆中选亚卡品牌。

    在几位亚卡运营中心负责人分享之后，亚卡公司产品研发工程师雷贤兵先生也为大家介绍了针对当下乡村市场，更全面的产品体系及新品。

    以仿石漆为切入，深耕美丽乡村市场，从外至内，提供更全面更丰富的产品交付于运营伙伴，交付于施工团队，交付于业主客户是亚卡接下来要做的全面布局。亚卡运营中心在接外墙双包业务之外还可以在涂料产品销售上全面开花。

    最后，亚卡营销中心总监于超军先生，与大家介绍了亚卡接下来的市场布局及战略要点：

一、城市商品房已经过剩，滞销，未来装修材料最大的潜力还是在广大的农村市场；

二、在小市场要做大生意，而在农村市场，最大的需求还是外墙仿石漆，做好外墙仿石漆，还可以带动室内装修材料的销售；

三、在仿石漆比较成熟的市场，如江西，湖南，云南，行业内卷厉害，价格战愈演愈烈，逐渐拉低了行业交付品质，影响了消费者权益。亚卡仿石漆要坚守品质，做到“以质立市”，实现“口碑传播”。